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瑞士再保险公司Swiss Re近期发布的sigma报告，详细考察了87个国家的2021年保费数据。
发现中国寿险的总保费收入、保险密度及深度，较发达地区还有很大差距。
以保险大国美国为参照，美国2021年寿险保费收入6069亿美元，高出中国（3655亿美元）近一倍；
同时，以27187亿美元的总保费轻松占据榜首，而中国这一数据仅为6961亿美元，被超出三倍之多！
此外，纵观各地区人均保费收益，中国大陆仅为482美元，排名世界第40位，美国、日本、中国香港、中国台湾等地区都位于前列，人均保费超3000美元！
为什么？是内地人都不爱买保险
其实，在买保险这件事上，全世界人民都不是很主动。原因有四：
首先，部分人忽视风险，认为自己不会那么“倒霉”；例如重疾，发生概率随年龄递增，虽有年轻化趋势，但多数人还是避谈风险。
其次是侥幸心理，明知有风险，但笃定不会发生在自己身上，赌一个没有“意外”的未来，实则并不可取！
再次，就是不急于为风险筹划。承认风险，愿意做好措施规避，但认为配置保障不用着急，慢慢安排即可。不积极，也不主动，等到风险真正来临，疏于保障，后悔也无济于事了...
最后，就是忌讳风险，厌恶谈论风险，排斥做风险规划，也是我们展业的一大难题。
综合以上原因，客户们即使很认可保险，也很少主动积极购买。事实上，全球各地的寿险也都是推销出去的。
那么，国人不主动买保险，根源在哪？销售方式有问题吗？
很多专家将原因归于“风险意识”不强、保险教育不普及，实则大错特错！
我们普通老百姓的风险意识很强的，因为自古就有“家有余粮遇事不慌”的说法，热爱存钱，喜欢提前做好储备，都是为了应对未来可能发生的风险。
业内有句话说得好，不管你买没买保险，其实你都算是买了保险，不同的只是发生风险时，一个是保险公司出钱，一个是自己银行存款出钱。
为什么选择买保险的人那么少？有两个原因：
一是没钱，人无远虑必有近忧，过去要解决温饱，很难拿出部分预算为未来操心。眼下生存都极其艰难，留下闲钱来买保险更是奢望。
二是没人。缺乏专业、靠谱的保险顾问，来协助订立保险计划。行业发展非常粗暴，很多业务员自己都不懂保险，又怎么为他人推荐呢？
现在，人们的生活水平提高了，没钱的问题解决了。但保险顾问队伍仍旧鱼龙混杂，作为外行人，很难判断业务员水平，受话术影响，逐渐对保险行业失去信心。
目前，行业正处于转型发展期，市场、监管和投保人都在盼望高素质、专业的保险顾问诞生。
大家如果能够把握机会，努力提升自己的专业，相信一定能够获得客户青睐，提升自身业绩，达到个人与市场的双赢。
