沃尔玛的商品价格与其他的对比「沃尔玛的价格比亚马逊还要卷不是说沃尔玛是蓝海市场么」

我们儿童帐篷类目的同一类型的产品，价格差不多相差了10美金左右，这个产品整体的利润空间差不多就在15美金左右，所以沃尔玛上面卖这个产品，差不多就挣个5美金左右

kids tent类目

洗衣篮类目

其他类目我不知道，但是我们帐篷类目以及衍生的各种产品，价格比亚马逊更加乱，首页产品基本都是低价产品。

昨天跟几个沃尔玛的朋友聊天，得到几个结论，这几个结论，我们并不是空穴来风说的，而是我们真正经过亚马逊的红利时代和沃尔玛的红利时代。

1，这个类目，亚马逊已经趋于稳定，沃尔玛还处于争夺市场份额阶段

我记得2017年时候，kids tent这个类目，当时我们进入的时候，正好是这个类目大热的时候，那时候价格从7.99~15.99不等低价产品比比皆是，而且1688的拿货价从7~18块，质量不一，因为市场份额大家都在抢，拼的就是低价，无论是亚马逊还是1688，大家都是一样的。

回到沃尔玛也是这样的，经过去年的大力招商，很多亚马逊的卖家现在分成两条腿走路，一方面布局沃尔玛，一方面维持亚马逊，所以就会出现，沃尔玛就算低价亏钱，也不在意，只要可以做上去，站住这个市场份额，以后可以慢慢提价，这不是就是2017年，亚马逊这个类目的重现么。

2，沃尔玛的营销手段有限，低价是一个最有效的方法

如果大家看过沃尔玛的后台就知道，毫不夸张的说，就是2015年的亚马逊后台，后台完全就是程序员的界面，看起来没有什么审美设计，这些都不是最致命的，致命的就是沃尔玛的广告系统，整套系统，还处于之前亚马逊一样的，手动，自动的阶段，没有更多的广告玩法。

另外一个没有亚马逊这么多获取review的方法和coupon，以及折扣券，等等各种复杂的操作，简单来说，就是一个1.0版本的亚马逊后台，而且经常卡顿，广告页面进不去，所以，造就了现在沃尔玛低价的玩法，其他方法反正没有，低价是最有效的。

现在很多跨境卖家都是，亚马逊和沃尔玛1：5的备货量发货，就算亏本做销量也没有关系，战略目标放在这里。

3，沃尔玛对于品牌比价更加看重，所以主营的性价比的产品

亚马逊前期做过一个件事情就是，发现你的品牌在其他平台的价格比亚马逊低，就会自动失去购物车，尤其在2018,2019年的时候，那时候亚马逊经常会去各种平台比价，然后限制你的购物车。现在沃尔玛也是这样的，所以当整个平台处于抢占市场份额的阶段，更注重更多性价比的产品过来，对于低价的产品会有流量扶持，虽然官方没承认这件事，但是确实就是这样的。

总结起来

亚马逊现在就是一个存量市场，很多类目已经稳定了，但是沃尔玛属于一个增量市场，可以有无限的想象空间，所以很多开始布局沃尔玛的时候，采用的策略就是不赚钱，先布局，先入场的策略。