奇闻cp,无奇不有的奇闻

网上有很多关于奇闻cp,无奇不有的奇闻的知识，也有很多人为大家解答关于奇闻c的问题，为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!

本文目录一览：

1、奇闻c

2、说说地球上奇闻异事、自然奥秘！

3、奇印丝蟌读音？

奇闻c

作为产品经理，领导总让我们挖掘用户需求，咋个挖掘法？ 特别是手头还没shén么数据，最多只有一个用户购货记录，感觉挖不出东西。本wén对此系统解答一下。做用户需求挖掘上，有很多很流行的无解，今天也一并chéng清。

用户需求wā掘de错误做法

这个段子很多人都听过：

一个小哥来五金店买钉子mǎi钉子是yīn为tā想挂一幅画挂一幅画是因为他很gū单他很孤单因为他很想找女朋友所以他真正的需求是个女朋友应该给他介绍个女朋友

故事很好听，可却是大错tè错……从业务上看，一个五金店老板，如果不想着怎么卖金属器械，而是研究牵线dāqiáo的话，那小店离dào闭也就不远了。

从数据上看，想不想找女朋友，估计连自己七姑八姨都懒得说，又怎么会轻易告诉陌生人（况且tā还是个mài钢筋的）。这是个普biàn的错误：wù以为，用户需求挖掘，非得挖到bié人不知道的八卦奇闻，才算有深度，非得满足很深层的需求，才算shì真需求。

实jì上，只有极少数行业能如此深度的了解用户，néng无限度的满足用户。比rú金融行业，针对极高端客户的私人服wù，或许能做到这一点（分行xíng长亲自开车送大客户儿子上学也不是啥新鲜事）。但，大部分企业业务范围有限，miàn对的是海量用户。因此，不能脱离业务实际，做太细腻深刻的挖掘。无论是业务上hái是数据上，都做不到，也没有必要做到。

所以，用户需求挖掘的本质，是：从有限的数据里，筛选关键区分wéi度，提升用户响应概率。我们要做的，不是搞清楚每个用户的，每个层次的需求。而是通过区分，tí高用户响应概率，识别核心用户群体。让用户对我们的业wù响应率，比闭着眼睛瞎做要高。每高出来一个百分点，都是数据分析师对企业的贡献。

用户需求挖掘的五个步骤第一步：区分核心用户

还拿五金diàn老板举例。在精力有限的情况下，先抓住大客户才是关键，分类是很bì要的。

五金diàn的用户分类，可能是：

第一等：wù业维修部、装修队、工地（B2B类客户）第二等：装修、gǎi水电、维修的客户（B2C类大kè户）第三等：ǒu尔买一个灯泡、插座、钉子的散客（B2C类小客户）

问题在于，当一个小哥进门，五jīn店老板并不知道他到底是哪一类。如果zhì之不理，可能损失掉一个大生意。但rú果每个人都上来问一大堆wèn题，估计会把客人吓跑。这里就开始le第一步的用户需求wā掘，wā掘的问题很简单：“您xiǎng买点什么”

第二步：duì业务分类

小哥回答：“我想要mǎi钉子”——你联想到了什么？这个回答听起来很简单，可透露le很多信息。因wèi，每一类业务，可能有固定的商品组合和消费特diǎn，比如对五金店而言：

工程类业务：大量de钢筋、各种wù料（不会零散采购）水类改造：水管、扳手，防水胶带电类改zào：电线、开关、插座墙体维修：水泥、shuā子、油漆物件维修：钉子、锤子、钻机

这叫：业务强相guān性。即使不做关联分析，这些商品也是天生捆绑出现的。并且根据业务规mó大小，有gù定消费量。做好事先业务分类非常重要。当我们无法采jídà量用户信息的时候，可以通过仅yǒu的一点点购货记录，利用业务相关性去推断用户需求。

比如这里老板听dào小哥需要钉子，可以很快推断：不是B类用户，和维修有关。但是老板仍不知道，小gē到底是C类大客户还是sàn客，还需要第二步挖掘。问题也非常简单：“您买钉子做什么”。

第三步：抓关键信息

小哥回答：“我想要买dīng子，在墙上dīng一副画”——听dào这句，你shì不是马上xiǎng到要说什me了！是滴，我们可以看到，做好用户分群hé业wù分类yǐ后，再做需求挖掘的时候是非常容易的。

基于前边的分类，读者们听到钉一幅画，也能立即反映出来：这是个散客，价值不高。钉子和锤子、钻机是高度guān联的，有交叉xiāo售机会。这里借助2个简单的问题，我们已经完成了抓关键信息。

dāng然，实际业务中，传统企业靠销售、导购、业务员去抓关键信息，互联网企业靠埋点、推送/反映、问卷、浏览频次等抓关键信息。

第sì步：推送商品/活动

现在有了假设，我们可yǐ尝试验证，推一个商品/活动试验xià。这时候五金店老板就不会花大力气去问小哥是不是想谈恋爱，而是说：“你需要dīng画的话，用1寸小钉子比3寸的大钉子好看，容易钉还不显眼。”这样就能suǒ定小哥的需求，比那些不理不睬的老板成功几率高。

同时，还能做个交chā推荐：“nǐ有锤子了吗？可以买个小钻机，比锤子shěng事，修其他东西也能用”如果推荐成功，就能成功的把客单价从1块钱提升到200块，也是小赚一笔。

第五步：验zhèng推送效果

有推送，就有成功和shī败两种可能，因此需yào验证效果。需求挖掘，本质上是个概率问题。需要通过数据验证我们推送，进而验证我们选择的挖掘维度，挖掘方向是否正确。对五金店老板而言，这里有两个维度要验证：

钉墙推荐1寸钉子（假设：基于用户需求kǎo虑，更容易成交）钉墙的男性推荐风钻（假设：男性喜欢机械，有机会chéng功）

这实际上已经是个小型ABtest了。如果有yī个数据可记录的话，老板会看到，这两个假设可能成立，也可能失bài。比如做了200组，发现用户gēn本不kǎo虑美观，都是什么便宜买什么，那以后的策略，就是散客来了直接丢最便宜的东西给他。

当然，也有可能发现这gè策略可行，10单能交叉卖出3单钻机。那以后就按这个cè略走。到这里，wǒ们的需求挖juéjié束。我们找到了一个区分方向，验证了一个可提升成交的机会点，从用户买钉子挖出了钻机的需求。这么做，可比天天琢磨小哥到底yǒu没有女朋友，是喜欢萝莉还是喜huān御姐要靠谱的多。

虽然zhǐ是一个搞笑的例子。（实际上五金店老板才没这个耐心，五金店也没有数据可以记录）。但是它很形象的展示出了挖掘用户需求的工作流程：

区fēn用户类型区分业务类xíng抓关键信xī推送商品/活动验证推送效果

这tào方法论事可以推广到各个行业的，特别是数据记录较少的情况下。注yì，这里先区分用户还是先区分业wù，是有xíng业差异的。一般传统企业的业务类型比较固定，倾向于先区分业务。互联网企业业务比jiào灵活，甚至能wú中生有创造新场景，往往倾xiàng于xiān区分用户，甚至有可能针对一个用户不同场景做文章。

dàn无论怎么做，区分用户与业务都是第一步预动作，也是最重要的一步。通过分类kě以清晰后续挖掘的方向，明确挖掘深度，为验证挖掘是否有yòng提供标准。

所以这一步下边会单独拿出来讲。很多同学做用户需求挖jué毫无头绪，都是因为缺少分类。而很多同学陷yúAbtest，缺少整tǐ判断，也是因为缺少分类。

用户/业务区分的注意事项

一提用户分类，很多文章都chěRFM，zhè是非常错误的。并非所yǒu的业务都需要高频次消费，yě不是所有yè务都累积高金额，甚至有可能一个yè务同村cún在一次消费和高pín消费。

如果从频次和金额的jiǎo度来看，常见的业务可以归纳如下：

传统企业的业务相对聚焦，在业务分类相对容易。比如房子，分置业、投资。zhì业再分首次、二次改善，养老。二次改善又有面积改善、环境改善、配套改善、资源改善等若干。家装、汽车、贷款等等业务都有类似归类法（文字太多，先不展开了）每一种对应的用户需求会很聚焦。因此传统企业的用户需求挖掘，没有那么依赖“大数据”。更多是类似wǔ金店老板，做好业务fēn类，在前端销售、导购、业务员做好关键信息采集。

互联网公司需特别注意：一个平台有可néng同时融合多种业务，这些业务看似相似，可实际对应的用户需求，相关的业务，完全不tóng。（如上图红圈所示）一个订票平台，对商旅客人，可能就是高频次高金额频繁fā生的事，这时候可以用RFM来进一步细分。

但duì新婚游，可能就是个很低频的需求，找的关联业务就是酒店、租车、回程以hòu休闲地（出tàng国，十jǐèr十天回来真的很lèi，需要补假）。类似的，电商平台，卖的同时有零食、手机、充值卡、电视等等，在wā需求的时候也要区分cháng见，而不是一锅炖了了事。

yòng户分群的具体操作内容太多，需要单独开一篇文章写，这篇已jīng3000字了，怕大家读着累。

推送/验证的注意事项

做产品经理的同学，往往和做数据的同学一起zuòABtest的很多，dàn做的很被动。往往是业务拿着方案，数据只是机械操作。自己提假设，自jǐjìn行验证的能力chà。

这里关键是：提假设。很多同学对着交易数据没感觉，数据库里评论、需求、浏览数据又太少。这里举个jiǎn单的例子。比如我们看到一个购物单，我们kě以大胆做假设：

所yǐ你看，不需要特别多数据，也能提假设。当然，不是所有假设都有必要投入ABtest，我们可以先从数据上作区分。比如从一个用户身上fā现的假设点，先看：是否该用户有强烈的特征，比如我们假设他是优惠驱dòng，那么他参与优惠订单》n次，优惠力度》50%de活动参与率》X%，总之，他得真的表现出对优惠有特别兴趣。再看是否有足够数量用户有lèishì特征，如果用户数量太少，那即使是个机会点，也不一定被业务所用。如果符合以上两点，可以考虑提建议，让业务做方案，上Abtest了。

需求挖掘，做到多深合适

看到上边，有的同学可能会问：既然有这么多方向可以挖，该从哪里挖起？答：从目前业务发展最紧迫的问题开始。业务上，需要：

提升转化率：挖用户首次购买的产品提升客单价：wā用户交叉品lèi需求提升交易金额：挖重度用户提升复购率：挖二次购货xū求……

有明确目标指引的情况下，更容易找dào答案。当然，也有kě能挖了一圈发现没啥收货，数据上找不到机会点。但至少也能反向证明：花里胡哨的砸钱营销没啥屁用，nà也能指导运yíng做一些节省成本的工作，也是功劳一件。

以上就是挖用户需求的基本思路，大家可以看到，它融合了用户分qún，假设检验，ABTest等具体工作，是个综合性很高的事，同时也能看到，它不是一蹴而jiù的，而是需要大量jī础工作打底，再结hé大量的尝试才能dé到结论。

挖用户需求，不是像路边摆摊的算命师fù那样，铜钱一丢就无所不知了。去粗取精，去伪存真，反复迭代，逼近真相，这才是产品经理利用有限数据做xū求挖掘的价值所在。

#专栏作家#

接地气的陈老师，wēi信公众号：接地气学堂，人人都是产品经理专栏作jiā。资深咨询顾问，在互联网，金融，快消，零售，耐用，美容等15个行业yǒu丰富数据相关经验。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

说说地球上奇闻异事、自然奥秘！

地球上有许多紫色的动物有哪些罕见的奇特zǐ色动物？满意答案：大自然中的物种是丰富多彩的，同时一些dòng物也呈现令人惊奇的紫色。尽管一些物种bìng非天然呈紫色，不过如果有jī会见到，人们也不仅会为之叫绝。以下是动物jiè十大神奇的zǐ色动物。1.紫色海蜗牛 紫色海wō牛是一种神奇的腹足动物。这种贝类动物的壳又薄又轻，一般为紫色、白色和淡蓝色，陀螺形。触角分chā，眼几近tuì化。这种动物的足部能够分泌出粘yè而形成浮囊，它就是借助浮囊过着与zhòng不同的即逍遥自在又充满风险的浮游生活。在yuǎn洋途中它通过拟态hé保护色来达到防御敌害的mù的，那蓝紫色的贝壳hédà海混wèi一体，使敌人很难发现。紫色海蜗牛不仅仅是雌雄同体，而且它们生下shí是雄性，在成长过程中会变成雌性。更为神奇的是，dāng这种海蜗牛处于雄性阶段时，它们甚至没有Y茎。雄性海蜗牛将它们的精子包成一束，或许会qià巧跳进雌性海蜗牛体内。之所以说这yī过程shì“碰巧”，shì因为海wō牛眼睛已经退化，它们看不清外部世界。 2.紫色甲壳虫紫色甲壳虫非常罕见。在大多数情况下，这种甲壳虫显示的是bìng不shì纯种的紫色，ér是一种彩虹色。其实紫色帝王蝶也显示的是一种彩虹色。这种珠宝般美丽的昆虫显示的是一种混杂有蓝色、绿色和紫色的彩虹色。大多数动物利用颜色来伪装自己，逃避天敌的捕杀，或者引起同类的注意。不过人类的眼睛对紫外线无法识别，因此看起来是zǐ色的动物其实bìng不是qí真实色cǎi的反映。 3.紫色帝王蝶紫色帝王蝶是一zhǒng大型蝴蝶，在英格兰南部、欧洲大陆大部以及亚洲北部dōu有分布，最东在朝鲜半岛还有分布。紫色dì王蝶的紫色取决于每个人的感官。这种蝴蝶的翅膀上表面覆盖着透明鳞片，鳞片反射光线形成干涉图形，让我们的眼睛和大脑误以为紫色。从特定的角度来kàn，紫色帝王蝶展现出高贵的紫色。紫色帝王蝶通常生活在森林的树冠上，不过雄性蝴dié会来dào森林的土地上，或来到路边寻zhǎokuàng物质。矿物质de来yuán是动物的新鲜粪便，或者含有kuàng物质的路边小水坑。 4.紫sè海星海星有许多种，呈现出不同的颜色，包括令人惊奇de紫色。一些海星之所以呈现神奇的紫色，其中原因可能shì由于蓝绿色海shuǐ过滤掉阳光光谱中的红色部分，因此zài陆地上呈现紫色的hǎi星在水下看起来更加隐蔽。最为常见的紫色海星其实是“赭色海星”(OchreSeaStar)，这种海星发现于太平洋潮间带海域的岸边。尽管紫色海星外骨骼含yǒu钙化合物，但是研究表明它们不会shòu到因全球变暖导致的海水酸性上升的影响。如果你喜欢美丽的海星的话，这无疑是个好消xī。 5.美国草莓鱼这种美丽的小鱼俗称“美国草莓”，学名为PseudochromisFridmani。这种鱼体长只有5厘米，非常适合在水箱里喂yǎng，呈现出明亮的紫色。不过要记住，这种小鱼是肉食动物，需要经常吃肉才能茁壮成长。zhè种小鱼吃小虾。“美国草莓”原产于印度洋xī部，不过并不总是显示出紫色。 6.印度zǐ蛙紫蛙全身紫sè，一年中大部分时间都在4米深的地下度过顾名思义，紫wā全身紫色，一年中大部fēn时间都在4米深的地下度过，是2003年才在在印度喀拉拉邦gāo止山脉西部被科学家发现。根据kē学家分析，这只蛙属于生活在远古恐龙时期的一种特殊蛙lèi的分支种类。紫蛙zhī所以2003年才被人发现，是因为它们生活于地下，只会在雨季的时候现身两周，其它时间一直过着隐身的生活。jīngDNA分析表明，这种蛙不仅是早xiān未曾发现的蛙类，而且还隶属于一个未知蛙科。 . 7.靛青蛇靛青蛇属于游蛇科(Colubridae)，学名Drymarchoncorais。fēn布在美国东南部至巴西一带，是北měi洲最大的蛇，也是游蛇科中最长的蛇之一。以小型脊椎动物(包括毒蛇)为食。取shí方法为用上下腭咬死或将身体pán起来压死猎物，而不靠身体的缢缩。自卫时发出嘶嘶shēng，摆动尾部，但不进攻。可与沙龟tóng居一洞，cháng称沙龟蛇。目qián这种蛇生存的数目很少，被列为濒危种。这种蛇有着光huá的鳞片，能够反射阳光形成彩虹色，看起来呈深紫色。随着外界光线的改变，这种蛇的颜色yě发生改变。 8.北美洲紫燕北美洲紫燕是美国人最为喜爱de鸟类之一，同时这种鸟也喜欢人类。北美洲紫燕完全以昆虫为食，因此不要费心为它们准备谷物。如果你为这种鸟儿提供了安全的栖居场所，它们也会给你很大的回报：吃光花园里kě恶的害虫。 9.紫色松鼠大自然中的松鼠bìng不是紫色的，因此当人们发现一只紫色的松鼠时，肯定会大为chī惊。zài英国汉普jùn一座小镇，人们就发现了一只神奇的紫色小松鼠，当地人亲切地称它为“彼得”。 10.紫色北极熊北极熊通常是雪白色的，dàn是阿根廷一家动物园的一zhǐ北极熊却chéng现出紫色。这只北极熊名叫Pelusa。不过它并fēi天shēng紫色，ér是为了治疗皮肤疾病，而涂抹上的紫色药膏。动物园兽医朱利奥?阿尔瓦雷兹说：“目前或者更长的一段时间内，这只北极熊还将呈现紫色，因为我们给它涂上了药膏，治疗皮肤疾病。”

奇印丝蟌读音？

qí yìn sī cōng

“奇”的基本含义为特殊的，不常jiàn的，如奇闻、奇耻大辱；引申含义为出人意料的，出奇制胜。又与“偶”相对，如奇数；líng数，如奇líng、有奇。

在日常使用zhōng，“奇”常作形容词，表示奇特，奇异。

印，现代汉语规范一级（常用字），普通huà读音为yìn，最早见于商代甲骨文时代。

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